出展者情報

白井金属株式会社が代理店を務めるadore株式会社は、工場・倉庫・物流施設・各種製造現場向けのUV-LED捕虫器「Blue Spider」を展開する企業である。今回の展示では、建材商社、設備商社、工場設備会社、販売代理店など、工場・倉庫・施設を顧客に持つ企業に向けて、既存商材に加えて提案しやすい新たな虫対策商材として紹介する。建物や設備の提案だけでなく、施設を使用し始めた後の環境改善まで含めた提案につなげられる点が特徴である。

BlueSpiderは、高出力UV-LEDによる広範囲対応を強みとした捕虫器である。薬剤散布や防除施工ではなく、光で虫を誘引し、捕虫シートで捕獲する方式を採用している。自立式で設置しやすく、大がかりな工事を必要としないため、出入口、搬入口、シャッター付近、保管スペース、梱包エリア、作業場周辺など、現場の気になる場所へ導入しやすい点が特徴である。広い工場や倉庫に対して、広範囲をカバーしやすい捕虫器として提案できることは、販売パートナーにとっても顧客へ紹介しやすい大きな利点である。

工場や倉庫、物流施設、食品関連施設、樹脂加工・包装・組立などの製造現場では、季節、立地、建物構造、出入口の開閉頻度、照明環境などにより、虫の侵入や発生に関する悩みが生じる。一方で、顧客側では「どの捕虫器を選べばよいのか」「どこに設置すればよいのか」「現在の対策で十分なのか」が分かりにくい場合が多い。建材・設備を扱う企業にとっても、虫対策は顧客との会話のきっかけになりやすい一方で、提案の切り口が見えにくい分野である。adoreは、こうした現場に対し、捕虫器を軸に具体的な導入提案を行う企業である。

BlueSpiderは、捕虫後の管理にも配慮している。独自の捕虫シートにより、捕虫後の虫が散らばりにくく、捕虫状況を確認しやすい仕様を目指している。捕虫器は、虫を捕るだけでなく、捕虫シートの状態を確認し、設置場所の見直しや追加設置の検討につなげることが重要である。本体販売後も、捕虫シートなどの消耗品を通じて顧客との継続的な接点を作りやすく、販売パートナーにとっては単発販売で終わりにくい商材である。導入後の状態確認をきっかけに、別エリアへの追加設置や別拠点への展開も提案しやすい。

また、adoreの強みはBlueSpiderだけに限らない。自社で捕虫器を設計できるため、販売パートナーの顧客用途に合わせたOEM・別注対応も相談可能である。例えば、小型で設置しやすい捕虫器、店舗や施設にも置きやすいスタイリッシュな捕虫器、建材や設備の中に組み込む仕様、限られたスペースに合わせた形状、顧客ブランドで展開するOEM製品など、用途に合わせた製品づくりを検討できる。板金構造をベースにした設計が可能であり、樹脂成形品のように高額な金型費用をかけず、サイズ変更、形状変更、仕様変更へ対応しやすい点も特徴である。標準品の提案に加え、顧客ごとの用途や設置条件に合わせた提案ができることは、販売パートナーの差別化にもつながる。

販売パートナーにとって、BlueSpiderおよびadoreの捕虫器提案は、既存顧客へ話を広げやすい商材である。建物・設備・空調・シャッター・照明・工場備品・施設管理用品などの提案に加え、「捕虫器による虫対策」という新しい切り口を作ることができる。新築、改修、設備更新、工場環境改善、倉庫環境改善などの商談に合わせて追加提案しやすく、顧客の現場価値向上にもつながる製品である。特に、工場や倉庫を持つ顧客に対しては、季節ごとの困りごとや施設運用上の課題から商談を広げやすい。

さらにadoreでは、捕虫シートの確認、報告、改善提案を通じて、顧客が虫の状況を把握しやすくするサポートサービスも展開している。捕虫器本体に加えて、導入後の可視化・数値化・レポート化まで含めた提案が可能である。白井金属株式会社は、adore株式会社の代理店として、高出力・広範囲の標準機であるBlueSpiderと、用途に合わせたOEM・別注捕虫器の提案を通じて、建材・設備・衛生関連企業の新たな商談機会づくりを支援する。