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連載コラム

「FC本部の情報を最大に活用し、日々、レベルアップを」〜飲食から介護ビジネスまで多角的に事業展開〜

[ 2011年2月25日 ]

【FC加盟店】<複合カフェ「コミックバスター」クリアーカフェ佐久平店 代表取締役 翠川忠彦さん(43歳)>

翠川忠彦さん
翠川忠彦さん
「コミックバスター」クリアーカフェ佐久平店
「コミックバスター」クリアーカフェ佐久平店

 株式会社アクロスが展開する複合カフェ(全国約160店)は、一般的なネットカフェと異なり、カラオケ、ゲーム機、遊具、マッサージ機などをそろえ、若年層だけではなく、女性、家族連れにも楽しめる店づくりを進めています。その特色は地域性や立地場所に合わせるため、サービス内容については各店の裁量に委ねられていること。「店内で出している食事のメニューについても、内容、価格、分量など、ほとんどを私たちが決めています。お客さんの反応を見ながら、サービス内容を調整できるのです」。

 だからといって、放任型のFC本部かと言うとそうではなく、日々の売上データをはじめ、各店の経営的な情報の管理、分析については実に緻密。翠川さんも「システム的な面では非常に優れているFC本部だと思います」と話しています。

 翠川さんが複合カフェの経営を思いついたのは、新しく建てる自社ビルの有効活用のためでした。新幹線、小海線のJR佐久平駅の近くで、大型スーパーに隣接するという立地を生かすため、1階には携帯電話ショップを運営することを決めていたのですが、「相乗効果の出るビジネスは何だろうかと検討し、2階部分で複合カフェをやることに決めました」。

 オープンにあたって、翠川さんが掲げた基本方針は「女性のお客さんに支持してもらえる店にしよう」というもの。従来のネットカフェが若い男性客を主な顧客としており、店内の雰囲気も暗くなりがちであると分析し、「今という時代は女性が消費活動の主役。女性に来てもらえる店にするためには、清潔で明るい店にする努力が求められ、その結果、さらなる集客が期待できる」と考えたからです。これはアクロスに加盟を決めた理由でもあるそうです。

 内装などにも女性好みの要素を取り入れ、週に1回レディースデイを設けて女性限定の割引サービスも実施しています。今では4割ほどを女性客が占めるほどで、十分な手ごたえを感じています。

 複合カフェを通してアクロスのFC本部としての能力の高さを知った翠川さんは、同社が2009年から始めた介護ビジネス(デイサービス)の「樹楽」にも加盟しました。「介護の仕事には以前から関心があり、参入を検討していました。偶然にも、アクロスが始めるというので、私たちもFC事業としてやってみようということになりました」。東京都練馬区に1号店を開設していますが、数年のうちに5店舗体制にもっていくという計画です。

 翠川さんの展開するFCビジネスは長野県内が中心でしたが、最近は東京都、埼玉県への出店も相次いでいます。「FCに加盟するメリットは、自分たちで商売をしているだけでは入手できない貴重な情報に触れることができる点にあると思います。本部を通して、多くの成功事例、失敗事例を知ることができますが、それを自分の店の経営にいかすことが大切だと思います」。

 そうした心構えで、日々、小さなレベルアップを積み重ねていることが翠川さんのビジネスが伸びている秘訣ではないでしょうか。

●コミックバスターFC本部((株)アクロス)のホームページ
http://www.v-buster.co.jp/

【翠川忠彦さん プロフィール】

1967(昭和42)年1月、長野県上田市生まれ。地元の建設関係の会社に3年ほど勤務したあと、独立。ビルメンテナンス、携帯電話販売などを中心にビジネスをはじめる。97年、株式会社マテュリティを設立。飲食から介護関係までFC事業を中心に幅広くビジネスを展開し、年々、業容を拡大させている。

(2010年12月取材 フリーライター・蒲池明弘)→筆者紹介

複合カフェ「コミックバスター」クリアーカフェ佐久平店 データ

■加盟店概要

法人名・オーナー名(年齢): 株式会社マテュリティ代表取締役 翠川忠彦 (43歳)
前職(または本業):会社経営者
社員数:約150名(パート含む)
設立年:1997年
資本金:3,000万円
年商 :(グループ全体、FC・各種代理店事業実績) 約16億円

■店舗概要

店名:「コミックバスター」クリアーカフェ佐久平店                 
電話番号:0267-67-7899
店舗住所:長野県佐久市佐久平駅南6-4
店舗アクセス方法(最寄駅など):JR長野新幹線・小海線 佐久平駅 徒歩5分
FC・各種代理店事業の開業年:2006年
店舗坪数、席数:80坪、35席(ブース)+カラオケ4室
立地条件(駅前、郊外型など):郊外店舗
営業時間:24時間営業
開業資金:4,000万円
(内訳)
・加盟金 200万円
・保証金 100万円
・内装・看板 1,500万円
・什器・備品 700万円
・パソコン・POS 500万円
・コミック 500万円
・その他設備 300万円
・消耗品・販促費 200万円


■経営実績表(2010年8月売上実績)

売上高4,000,000円
原価600,000円
人件費800,000円
地代家賃400,000円
リース料200,000円
減価償却費400,000円
水道光熱費240,000円
ロイヤルティ120,000円
その他経費300,000円
営業利益940,000円

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